содержание Ожидание vs. Реальность: не только цена Глубина производства: кто делает ?железо?, а кто просто собирает Сертификация и ?дорога? на наш рынок Логистика и постпродажка: где кроется прибы...

содержание Не завод, а партнер: что искать на самом деле Где копать: от B2B-площадок до узких каналов Проверка на вшивость: что спрашивать после первого контакта Цена vs Стоимость: где кроется под...

содержание С чего начинается передел: аудит и ?узкие места? ?Мозги? системы: релейная защита и АСУ ТП Жилы системы: кабельные линии и способы прокладки Безопасность и эргономика: часто упускаемые ...

содержание От стереотипа к спецификациям: как менялось восприятие Надежность: из чего она складывается на практике Цена vs. Ценность: где кроется подвох? Взгляд изнутри: что не пишут в каталогах И...

содержание Ландшафт отрасли: не один гигант, а экосистема Ключевые узлы и где собака зарыта Работа с поставщиком: не верь, а проверяй Стоимость: из чего складывается дешевизна Взгляд в будущее: тр...

содержание От ?покупателя? к ?заказчику?: как изменился ландшафт Цена vs. Ценность: где ломаются переговоры Логистика и стандарты: невидимые стены Что же в итоге? Главный не покупатель, а трендсет...