Цена модернизации электросетей в Китае? 

Когда говорят о стоимости модернизации сетей в КНР, многие сразу представляют гигантские цифры в юанях и масштабные госконтракты. Но реальная цена — это не только бюджет на трансформаторы и провода. Это сложная смесь технологического выбора, логистических узких мест, местных требований и, что часто упускают из виду, цены адаптации существующей инфраструктуры к новым стандартам. Иногда дешевле построить с нуля, чем модернизировать старую подстанцию 80-х годов, но так не всегда получается.

Откуда берутся цифры и почему они обманчивы

Смотришь на тендерную документацию — там указана ?стоимость проекта?. Но эта цифра редко отражает итоговые затраты. Возьмем, к примеру, замену воздушных линий на изолированный провод или кабель. Материалы — это одна статья. Но потом выясняется, что опоры под старые провода не рассчитаны на больший вес или ветровую нагрузку нового кабеля. Значит, нужно либо усиливать опоры, либо менять их. Это уже на 20-30% сверх первоначальной сметы. И это еще без учета простоев для потребителей.

Или другой аспект: стандарты. В Китае есть национальные стандарты (GB), но на местах, особенно в промышленных зонах или новых районах, власти могут выдвигать дополнительные требования по, скажем, уровню электромагнитных помех или резервированию. Под это уже нужно подбирать конкретное оборудование, а не самое дешевое из сертифицированных по GB. Цена сразу меняется.

Часто забывают про ?цену интеграции?. Новые умные счетчики или реклоузеры — это хорошо. Но их данные нужно куда-то передавать и обрабатывать. Старая система диспетчеризации может с ними не ?говорить?. Приходится либо ее патчить, либо ставить промежуточные шлюзы, либо менять полностью. Это отдельный скрытый бюджет на ПО и настройку.

Оборудование: дешевле — не значит выгоднее

Рынок оборудования в Китае огромен. Можно купить очень дешевый силовой трансформатор местного производства. Но в чем его цена? Часто — в повышенных потерях холостого хода, в меньшем сроке службы, в проблемах с гарантией. Для сетевой компании, которая эксплуатирует его 25-30 лет, эти потери за время службы могут многократно превысить экономию на закупке.

Поэтому сейчас тренд — на энергоэффективное оборудование с низкими потерями. Да, его закупочная цена выше. Но общая стоимость владения (Total Cost of Ownership) ниже. Это уже понимают многие региональные сетевые компании, особенно в развитых прибрежных провинциях. Они готовы платить больше сейчас, чтобы меньше платить за электроэнергию и ремонты потом.

Тут стоит упомянуть и нишевых игроков, которые как раз фокусируются на надежности. Вот, например, ООО ?Ланьчжоу Тяньюй Электроэнергетическое Оборудование?. Компания основана в 2009 году, уставный капитал 40 млн юаней — это не гигант, но солидный производитель. Они не всегда участвуют в самых массовых тендерах на тысячи единиц, но их часто можно встретить в проектах, где нужна особая надежность для сложных условий — например, в высокогорных районах или в промышленных кластерах с агрессивной средой. Их сайт https://www.lztydl.ru — это скорее визитка для профессионалов, ищущих конкретные решения, а не массовый маркетплейс. Их цена — это цена за специализацию и адаптацию под нестандартные требования.

Логистика и ?последняя миля? модернизации

Одна из самых больших статей расходов, которую сложно оценить из кабинета, — это логистика и монтаж в полевых условиях. Китай огромен. Доставить тяжелое оборудование на строящуюся подстанцию в Тибете или во Внутренней Монголии — это отдельная операция. Требуется специальный транспорт, разрешения, часто — усиление мостов или дорог.

А потом начинается монтаж. Старые советские наработки здесь иногда помогают, иногда мешают. Есть места, где инфраструктура проектировалась с большим запасом, и модернизация проходит легче. А есть районы, где все построено ?впритык?, и для установки нового шкафа управления нужно фактически перестраивать часть здания. Рабочие часы инженеров и монтажников, их проживание на удаленных объектах — все это капает в общую стоимость.

И не стоит сбрасывать со счетов человеческий фактор. Местные бригады могут иметь огромный опыт работы со старым оборудованием, но их нужно переобучать под новое, цифровое. Это время и деньги на тренинги. Иногда проще привезти свою команду, но это еще дороже.

Цена ошибки и неудачные попытки

Расскажу о случае, который наблюдал несколько лет назад в одной из центральных провинций. Решили модернизировать участок сети, сделав ставку на самое современное на тот момент европейское оборудование для реакторных установок. Оборудование отличное, но… документация и интерфейсы управления были только на английском и немецком. Локальный персонал не смог его эффективно обслуживать. Система работала не в полную силу, часто возникали ошибки из-за неверного понимания логики управления. В итоге пришлось нанимать дорогого стороннего инженера для постоянной поддержки и по сути доплачивать за кастомизацию интерфейсов. Первоначальная экономия (европейцы дали хорошую цену за вход на рынок) была съедена многократно.

Это классическая ошибка: гнаться за технологической ?крутизной?, не оценив стоимость всего жизненного цикла и эксплуатации. Теперь в том регионе более внимательно смотрят не только на техзадание, но и на наличие локализованной документации, тренингов и сервисных центров поставщика в Китае.

Еще один тип ?цены ошибки? — это когда модернизацию проводят точечно, без системного взгляда. Улучшили один участок, а ?бутылочным горлышком? стал соседний, который не трогали. Пропускная способность не выросла, деньги потрачены. Поэтому сейчас все чаще говорят о комплексной модернизации кластера подстанций или всей линии, а не об отдельных заменах.

Что в итоге формирует итоговый чек?

Итак, если резюмировать, цена модернизации электросетей в Китае — это не цена железа. Это сумма: 1) оборудования с учетом TCO, 2) скрытых работ по адаптации инфраструктуры, 3) логистики и монтажа в специфических условиях, 4) интеграции со старыми системами, 5) обучения персонала и 6) рисков, связанных с неправильным выбором технологии или поставщика.

Государство, через State Grid и China Southern Grid, конечно, задает тон и объемы, что позволяет добиваться оптовых скидок. Но на уровне исполнения конкретных проектов все эти факторы никуда не деваются. Иногда кажется, что проще и дешевле пригласить проверенного подрядчика, который уже наступил на все грабли, даже если его ставка за работу немного выше. Он эту работу сделает с первого раза.

И да, цену в конечном счете определяет не только рынок, но и стратегические цели: переход на ВИЭ, создание умных сетей, повышение надежности для новых промзон. Поэтому цифры в сметах будут большими, но вопрос всегда в том, насколько грамотно эти средства конвертируются в реальную, работающую и экономичную сеть. А это уже вопрос не только денег, но и компетенций тех, кто эти проекты считает и реализует.