Китайские производители компактных ПС? 

Когда слышишь этот вопрос, первое, что приходит в голову — это огромные заводы и бесконечные производственные линии где-то в Шанхае или Гуандуне. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Многие сразу представляют себе просто дешёвые коробки с трансформаторами внутри, и в этом кроется главный подвох. Качество, подход к проектированию и, что критично, адаптация под наши, скажем так, неидеальные условия эксплуатации — вот где начинается настоящий отсев. Я сам лет десять назад думал, что главное — цена за киловатт, и жестоко ошибся на первых же поставках в Казахстан.

Что скрывается за словом ?компактная??

Тут китайские инженеры дали волю фантазии. Под ?компактностью? может пониматься всё что угодно: от действительно малогабаритной модульной станции на SF6, которую можно собрать за неделю, до просто более плотной компоновки оборудования в обычном КРУЭ. Разница в цене — в разы. Один наш партнёр как-то заказал ?самую компактную? подстанцию для карьера, а получил конструкцию, которая требовала фундамент чуть ли не как для полноразмерной. Оказалось, они минимизировали площадь, но забыли упомянуть про высоту и массу — для монтажа потребовался кран куда большей грузоподъёмности, все сметы полетели к чёрту.

Есть, конечно, и продуманные решения. Например, некоторые заводы вроде ООО Ланьчжоу Тяньюй Электроэнергетическое Оборудование делают упор на блочно-модульное исполнение (БМП). Это когда станция приезжает почти ?под ключ?: смонтирована на раме, с первичной коммутацией, релейкой, даже системами вентиляции. На месте остаётся подключить кабели и настроить. Но и тут нюанс: такая ?полная? готовность требует идеального понимания техзадания. Если в ТЗ не прописан, допустим, конкретный тип микропроцессорной защиты или допуск по температуре для силовых шин, поставят что-то стандартное, часто — самое простое. Потом замена влетает в копеечку.

Самый болезненный опыт связан как раз с климатикой. Станция, отлично работающая в провинции Хэнань, может загнуться в первую же зиму где-нибудь под Красноярском. И дело не только в морозостойкости стали. Резиновые уплотнители на дверях, качество изоляции на вторичных цепях, даже тип смазки в механических приводах выключателей — всё это должно быть оговорено отдельно. Китайские производители, особенно те, кто реально работает на экспорт, это знают, но ?по умолчанию? всегда ставят вариант для мягкого климата. Нужно постоянно держать в голове и проговаривать каждый параметр.

География производства и её влияние

Принято считать, что всё хорошее делается на побережье. Это миф. Ключевые кластеры производства энергооборудования действительно в Цзянсу, Чжэцзяне, Гуандуне. Там сосредоточены гиганты вроде Chint, Sieyuan, TBEA. Их продукция часто ближе к международным стандартам (IEC, в меньшей степени — ГОСТ), но и цена соответствующая, плюс они менее гибкие в плане нестандартных решений.

Однако есть мощные игроки внутри страны, в тех же северо-западных регионах. Вот взять ООО Ланьчжоу Тяньюй Электроэнергетическое Оборудование — базируются в Ланьчжоу, провинция Ганьсу. Это не случайно. Регион исторически связан с тяжёлой промышленностью и энергетикой. Их сильная сторона — как раз адаптация к сложным климатическим условиям: пыль, перепады температур, высокогорье. Они могут предложить интересные решения по пылезащите и охлаждению, которые на побережье просто не актуальны. Сайт у них, кстати, вполне рабочий — https://www.lztydl.ru, можно посмотреть типовые проекты. Видно, что упор делают на надёжность, а не на ультра-дизайн.

Но и тут есть обратная сторона. Заводы внутри континента часто используют комплектующие (те же вакуумные выключатели, трансформаторы тока) местных, менее раскрученных субпоставщиков. Их документация иногда переведена на английский или русский с большими странностями, а сервисные инженеры не так часто выезжают. Это нужно компенсировать очень детальным приёмо-сдаточными испытаниями на заводе-изготовителе (FAT). Лично присутствовать, с своим переводчиком-технарем. Иначе привезёте ?кота в мешке?.

Цена, качество и неочевидные траты

Сравнивать ценники ?с листа? — занятие бесполезное. Низкая начальная цена часто компенсируется дорогими обязательными опциями. Например, базовый проект может не включать систему мониторига газового давления в отсеках с SF6 или систему обогрева панелей управления. А без этого в наших сетях эксплуатация невозможна. Приходится доплачивать, и итоговая сумма становится сопоставимой с предложением более дорогого, но комплексного поставщика.

Ещё один скрытый камень — это гарантия и постгарантийное обслуживание. Китайские контракты часто предусматривают гарантию 2 года, но с оговоркой, что все поломки по вине эксплуатации (а это очень широкое понятие) — за ваш счёт. Я видел историю, когда из-за скачка напряжения в сети сгорел блок питания релейной защиты. Поставщик сказал, что это ?эксплуатационное перенапряжение, не покрывается гарантией?. Пришлось судиться. Теперь всегда в контракт вписываем пункт о совместной экспертизе любых отказов.

Качество сборки — вещь нелинейная. Оно сильно зависит от конкретной смены и загруженности завода. В период авралов (перед какими-нибудь китайскими праздниками или в конце квартала) брака всегда больше. Нужно выстраивать личные отношения не только с менеджером по продажам, но и с кем-то из производственников, чтобы получать честную информацию о графиках. Иногда лучше сдвинуть срок поставки на пару недель, но получить продукт, сделанный в спокойном режиме.

Кейс: неудачная попытка сэкономить на ?ноу-нейме?

Был у нас проект, небольшой промышленной подстанции 10/0.4 кВ. Решили попробовать работать не с известным брендом, а с фабрикой, которую нашли по рекомендации. Цена была на 30% ниже рынка. Всё началось хорошо: проект согласовали быстро, предоплату внесли.

Проблемы пошли на этапе FAT. Приехали на завод — а это, строго говоря, не один завод, а сборочный цех. Все основные компоненты (ячейки КРУ, трансформатор) закупались на стороне. Сборка была, мягко говоря, неряшливой: перекосы дверей, небрежная протяжка болтовых соединений, маркировка проводов на китайском, сделанная от руки. Испытания прошли с трудом — один вакуумный выключатель не выходил на номинальные параметры по времени отключения. Его в спешке заменили на другой, с другого склада, без документов.

Мы, конечно, отказались от приёмки, потребовали переделать. В итоге потратили три недели на исправления, чуть не сорвали сроки монтажа у конечного заказчика. Сэкономить не вышло — дополнительные командировки и задержки съели всю разницу. Вывод простой: если производитель не имеет своего полного цикла (хотя бы ключевых компонентов) и не может показать вам чистый, организованный цех, лучше бежать от него. Сейчас я всегда настаиваю на видео-туре по производству до подписания контракта.

На что смотреть в первую очередь?

Итак, если резюмировать горький и сладкий опыт. Первое — не завод, а проектная документация. Как быстро и детально они реагируют на замечания по схеме, сколько итераций готовы пройти. Если отмахиваются или говорят ?у нас так принято? — это тревожный звоночек.

Второе — история поставок в СНГ. Не просто ?мы поставляем в Россию?, а конкретные объекты, можно даже попросить контакты для отзывов (редко дают, но можно попробовать). Компания вроде Ланьчжоу Тяньюй, основанная ещё в 2009 году с уставным капиталом в 40 миллионов юаней — это уже не стартап. У них за плечами опыт, и, скорее всего, есть наработанные схемы работы с нашими нормами. Это важно.

Третье — испытательное оборудование на заводе. Есть ли своя высоковольтная лаборатория для испытаний изоляции? Могут ли они показать протоколы типовых испытаний именно на ту модель, которую вы покупаете? Или они просто собирают из купленных деталей и верят на слово субпоставщику?

В конечном счёте, выбор китайского производителя компактных ПС — это всегда баланс. Баланс между ценой и готовностью погрузиться в технические детали, между стандартным решением и адаптацией под конкретную задачу. Идеальных нет. Но если найти того, кто говорит с вами на одном техническом языке и не скрывает подводных камней, можно получить очень достойный продукт за разумные деньги. Главное — не верить на слово красивым каталогам, а лезть в грязь, задавать неудобные вопросы и лично контролировать каждый этап. Только так.